16個營銷洞察,你值得看一看

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品牌要出圈,就要有好的營銷方案,那么有哪些好的營銷思路可以借鑒?本文總結了16個營銷方面的洞察,希望對你有所啟發。

一、9個字說透文案共鳴

  • 時代病。每個時代都有病,找到這個病,也就找到了共鳴點。不相信眼淚,是北上廣的通病,逃離北上就是所有游子的心理疾病,也是引發它們共鳴的信號。
  • 價值觀。價值觀是對事物經過凝練之后的看法,把你的觀點壓縮為金句,比如“年齡越大越沒有人原諒你的窮”,觀點越犀利,越能引發共鳴。
  • 小情緒。人類所有喜怒哀樂都是情緒,引發共鳴的關鍵就是點燃人們的情緒,把情緒與消費場景聯系在一起就能引發共鳴,“和任何一種生活摩擦久了,都會起球”,賣的是衣服,勾起的卻是情緒。

二、跟這3種人學寫好文案

先跟詩人學洞察。“天空一無所有,為何給我安慰”,海子看穿了天空的作用,讓人感動;“人死了,就像水消失在水中”,博爾赫斯看到了死亡的氣息,平靜又冷漠。詩人的洞察都很刁鉆,值得每一個文案學習。

再要跟歌手學表達。“越過山丘,才發現無人等候,喋喋不休,時不我與的哀愁”,李宗盛很會把哀嘆變情歌;“一杯敬朝陽,一杯敬月光,一杯敬故鄉,一杯敬遠方”,毛不易善于用排比,制造意象的曼妙。好歌手都有群眾基礎,歌詞是他們打穿人心的子彈。

還要跟主播學情緒。“只要你足夠努力,神靈都會庇佑于你”,董宇輝打開了一扇情緒的窗戶,裝進了人間的悲喜;“人山人海是生存,翻山越嶺才是生活”,房琪的小宇宙充滿能量,可以給每個孤獨的人心靈的治愈。網紅博主的爆火自有他的道理,學會掌控情緒,就學會了流量的密碼。

三、文案寫作要會偷換概念

你不要說:偉大的反義詞是失敗,你要說:偉大的反義詞是“不去拼”,這樣你就偷換了失敗的本來位置,突出了失敗就等于不去拼的觀點。

你也不要說:三日不讀書,便覺面目可憎,你要說:三日不購物,便覺靈魂可憎。偷換一兩句大家都熟悉的話,你的文案會有新的生命力。

你更不要說:歲月催人老。你要說:時間是把豬飼料。豬飼料是一種意象,讓老變得更具體,可感知,更具記憶度。

四、品牌聯名的3個玩法

  1. 品牌聯名的初級玩法,是找幾個品牌,發幾張聯名海報,再搞一個評論抽獎的活動,賺一波流量。
  2. 品牌聯名的中極玩法,是找一個反差比較大的品牌,一起聯名一款產品,反差越多話題越大,讓品牌雙方都收益。
  3. 品牌聯名的高級玩法,是雙方共享渠道,以聯名產品打通合作通路,消化彼此客戶,實現長期共贏。

五、產品文案注意口吻

高價產品不能用低價口吻,不能一上來就“買三送一”,一塊錢三斤,談價格傷感情,品牌價值無法發光發熱。

平價產品也不能用冷淡口吻,不能和普通老百姓玩姿態,他們會戳穿你的傲慢和高傲,讓你的產品不上不下。

產品文案要有合適的口吻,多大的腳穿多大的鞋,走起路來才會又穩又快。

六、服飾文案寫感覺

文藝青年喜歡把情緒穿在身上,你的文案要給他情緒的感染,把衣服當人,寫出人的生活,這樣你的衣服才會有人的情緒,讓人欲罷不能。

職場白領想要把專業穿在身上,商業氣質才是文案的重點,衣服是一種身份,也是一種階層,為衣服增添職業感,加強的是消費者高人一等的肯定。

高階女性要把品質穿在身上,你的文案要充滿關切的口吻,抬高她們的身價,強調衣品如人品,讓她們覺得物超所值,符合生活的品味。

服飾文案要先找感覺,感覺找對了,也就找到了和客戶溝通的竅門。

七、口號文案別修辭

央視龍年春晚的口號:龍行龘龘,欣欣家國。給我們樹立了一個寫口號的反面案例。

口號文案的第一個大忌,是亂用生僻字??床欢淖謺岣呦M者理解的成本,不利于傳播,這是寫口號的大忌?!褒埿旋擙?,欣欣家國”還不如 “龍飛鳳起,家國同欣”,表達更明白,不必強行再注解。

口號文案的第二個大忌,是亂搞諧音梗。什么龘吉龘利,龘展宏圖,過年行龘運,尷尬病都要犯了,這是諧音梗帶來的天然不適。

口號文案的第三個大忌,是句式太老舊。四字對仗是一種思維慣性,誰說主題非得四個字對仗,三個字五個字也都能用,不必非得湊字數?!盀槿嗣穹铡本褪俏鍌€字,多么經典!要我說,五個字的口號也行,不必非得湊對仗。

八、動物營銷利益視覺化

用動物給產品取名,可以帶來視覺化的形象。雖然捷豹品牌不爭氣,但是捷豹的名字很好,帶有一種速度感,讓產品利益可以直觀視覺化。

用動物比喻人群,可以刺痛消費者的狀態。你怎么能做一只聽話的狗呢,去突破新的高度吧,像雄鷹那樣。狗和雄鷹都是不同的人群,可以用動物喻人,直指消費者的痛點。

用動物拍攝廣告,塑造出夸張的極端場景,陸川為日產奇駿拍了一匹馬的廣告,以夢為馬,讓產品從此與馬緊緊關聯。

最后,用動物做IP設計,什么話都不用說,形象放大就能充分吸引人們打卡,大黃鴨如此,草莓熊如此,熊本熊也是如此。

九、好文案要與你有關

賣一本書,不要說這本書寫了什么,而要說這本書讓你變成了什么?!爸换?2元,就可以讓你通過買基金實現身價百萬”就比“這本書具有32個基金知識”好,我有什么,只是產品賣點;讓你如何,才是產品利益點。

喜歡一個人,你不要只表達:我如何如何愛你,你要表達:你跟我在一起之后,整天吃香的喝辣的,享不盡的榮華富貴。我愛你是我的主觀表達,讓你幸福才是打動一個人的關鍵。

你是賣水的,你要告訴別人喝你的水會如何如何,而不是告訴別人你的水來自于哪里哪里;你是賣酒的,你要告訴別人這瓶酒多么讓人放松,而不是告訴別人這瓶酒的口味多么冰爽。

好文案的寫作,都是要表達“與你有關”的實質性內容,告訴別人產品對于消費者的作用、利益、價值。

十、5個層級說透品牌價值感

根據馬斯洛的需求理論,打動別人有5個層級的方法。

  1. 最低層次說生理需求,醫院延續生命存在的條件,陌陌滿足約會的需求,餐飲店是經濟衰退期的最后保障,生存、求偶、吃喝,這些都是人類基本需求,量級大,怎么說都不會錯。
  2. 再上一個層級是安全需求,沃爾沃保護駕駛安全,360保護網絡安全,銀行保護財產安全,安全是剛需,文案要主打專業性,煽動的是人們的理性腦。
  3. 第三個層級是愛與歸屬的需求,尋找社交和圈子,是人類的欲望升級,QQ、微信、抖音、各種社區都是社交軟件,強調圈層與歸屬感,你的文案要寫人生百態,各憑態度乘風浪。
  4. 第四個層級是尊重的需求,區別我的階層感,奢侈品牌是最好的例證。文案要端著,不要接地氣,怎么虛榮怎么寫,怎么簡約怎么寫,怎么不懂怎么寫。你看大牌包包的文案,天然具有距離感。
  5. 第五個層級是自我實現的需求,只談價值觀,產品賣點可以弱化。世界最著名的運動品牌耐克,快消飲品可口可樂,以及科技品牌蘋果,和占領全人類夢想制高點的特斯拉,只需要談談價值觀就可以,品牌已經成為宗教,粉絲都是信徒。

十一、內容營銷制造娛樂性

娛樂至死的年代,一切內容都要娛樂化。娛樂才是普通大眾的精神需求,非娛樂信息無法突破傳播壁壘,無法引發大眾關注,無法具有全網影響力。

制造娛樂內容有幾個方法:

  1. 是制造爭議話題,用你的信息與某種世俗價值觀產生對立,讓別人批判你、攻擊你、討論你,黑紅也是紅,先紅起來。
  2. 是制造大事件,搞什么世界最強挑戰,創意大事件,讓網友看了都驚嘆,頓時產生分享的欲望,陳光標公益炫富,李陽舉牌子站街,尚格云頓挑戰一字馬,都是娛樂內容。
  3. 第三個就是搞緋聞,人類對八卦信息總是特別關心,磕個CP,搞個曖昧,曝出一個大瓜,都是大眾關心娛樂內容,別看他們嘴上不承認,評論區和話題榜可實誠了。

十二、品牌發展的三大風向

第一個風向是,從土豪致富的草莽創業期,轉變到專精特新的精細化管理期,更加重視科學與人才,以前是許家印式發展,只要膽子大;現在是馬斯克式發展,還要高精準。

第二個風向是,從皮革廠產品代加工型,過度到自主研發自生產型,追求高質量發展,以前是小老板黃鶴帶著小姨子跑路了,現在是華為自主研發芯片遙遙領先。

第三個風向是,從一畝三分地小農思想,革新為睜眼看世界的全球抱負,以前是小規模制造商,只求薄利多銷,現在是布局海內外,追求國際影響力。

十三、做短視頻普通人不行

我寫再多的文案,都不如一個微胖的女人在鏡頭面前扭一扭,因為美人可以喚起你的原欲,而我不行。

我再怎么用心地寫文案,都不如一個小孩子對著鏡頭隨口背唐詩,因為孩子是你情緒的軟肋,可以輕松戳到你的贊美欲,而我不行。

我再怎么賣力的表達,都不如一個劇情段子的夸張表演,因為段子劇情具有娛樂性,可以釋放你的情緒,而我不行。

我為什么不行呢?因為我是一個普通人,沒有任何亮點,也沒有戲劇沖突,我要朝哪個方向努力呢?朝反方向努力。

十四、傳播大師如何寫文案

傳播大師寫文案,會嚇唬你,也會治愈你。

他嚇唬你說“這座城市只留下了你的青春,卻沒有留下你”,他也治愈你說“看過世界的孩子更強大”;他嚇唬你說“你是沒有選擇權,卻被生活推著向前的男人”,他也治愈你說“就算人生曲折,衣線始終筆挺”;他嚇唬你說“你爬過的山,只有早高峰”,他也治愈你說“心里有氣,透透氣”。

不管是嚇唬還是治愈,都是為了戳中你的痛點,收割你的淚點,再順便讓你發現生活里的閃光點。

十五、廣告牌的新理解

廣告牌不只是電梯間那種閃閃發光的牌子,產品就是廣告牌,包裝就是廣告牌,文章就是廣告牌,視頻就是廣告牌。

你每賣出去一個產品,產品的包裝就能給你打廣告,所以你用設計廣告牌的思路設計產品包裝;你推送的每一篇文章,都是你品牌的廣告,文章就是你的廣告牌;你發送的每一條視頻,也都是你的廣告牌。

這些廣告牌到最后都是品牌資產,幫助消費者在未來某些時刻做決策,最終選擇你的產品,成為你的粉絲。

十六、品牌出圈需要信任狀

說一個通俗的品牌道理,你去銀行貸款需要一個擔保人,這個擔保人要有連帶責任,起的就是信任狀的作用。做品牌也是一樣的,你需要不斷地樹立信任狀,這樣你的產品才更好賣。

明星代言是一種普世信任狀,這可以讓消費者看到你的實力,請得起明星,證明你有錢,不會輕易跑路。

專家站臺是一種權威信任狀,你找兩個諾貝爾獎的得主為你站臺,就比找居委會大媽高級,產品定價也會拉高。

媒體報道是一種三方信任狀,相比于自賣自夸,別人夸你更有效果,更容易換來一些消費者的支持。

還有,國際大獎也是信任狀,讓你可以代表中國,為國爭光,喚醒普通老百姓的愛國情懷。

不過呢,最重要的信任狀還是客戶的評價。金杯銀幣不如老百姓的口碑,產品到底好不好,就看人們愛不愛,人們到底愛不愛,要看他們傳不傳。

專欄作家

屈太浪,微信公眾號:屈太浪(ID:qutailang1991),人人都是產品經理專欄作家。5年廣告人,文案策劃經驗豐富。

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